Resumen: Gestionar un territorio asignado en el segmento de Empresas Emergentes o en Fase de Crecimiento, supervisando todo el ciclo de ventas, coordinando múltiples proyectos de ventas y asumiendo la responsabilidad total frente a los clientes. Aspectos destacados: 1. Gestionar todo el ciclo de ventas y coordinar múltiples proyectos de ventas 2. Liderar el proceso de ventas centrándose en nuevos negocios y en el crecimiento de cuentas existentes 3. Construir asociaciones estratégicas y a largo plazo mediante experiencia en la venta de soluciones *Para ofrecer la mejor experiencia posible a los candidatos, le rogamos que presente su solicitud para un máximo de 3 puestos dentro de un período de 12 meses, con el fin de evitar duplicación de esfuerzos.* Categoría del puesto Ventas Detalles del puesto **Acerca de Salesforce** Salesforce es el CRM con IA n.º 1, donde las personas, junto con agentes, impulsan juntas el éxito del cliente. Aquí, la ambición se convierte en acción. La tecnología se encuentra con la confianza. Y la innovación no es una palabra de moda: es un estilo de vida. El mundo del trabajo tal como lo conocemos está cambiando, y buscamos Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo mediante la IA, impulsar la innovación y mantener los valores fundamentales de Salesforce en el corazón de todo ello. ¿Listo para potenciar su carrera profesional en la empresa que lidera la transformación de la fuerza laboral en la era agente? ¡Está en el lugar indicado! Agentforce es el futuro de la IA, y usted es el futuro de Salesforce. Somos Salesforce, la Empresa del Cliente, inspirando el futuro de los negocios con IA + Datos + CRM. Guiados por nuestros valores fundamentales, ayudamos a empresas de todos los sectores a abrir nuevos caminos y conectar con sus clientes de formas innovadoras. Le brindamos las herramientas para sobresalir en su carrera, explorar nuevas oportunidades y contribuir al cambio positivo. Si cree que los negocios pueden ser una plataforma para el cambio y que las empresas pueden tener éxito y, al mismo tiempo, hacer el bien, ha llegado al lugar indicado. **Su misión como Ejecutivo de Cuentas:** * Gestionar un territorio asignado en el segmento de Empresas Emergentes (1-50 empleados) o en Fase de Crecimiento (51-300 empleados), supervisando todo el ciclo de ventas. Coordinará simultáneamente múltiples proyectos de ventas y asumirá la responsabilidad total frente a sus clientes. * Liderar el proceso de ventas para garantizar el cumplimiento de las métricas clave de desempeño, con un fuerte enfoque en la generación de nuevos negocios y en el rápido crecimiento de cuentas existentes. * Utilizar su experiencia en la venta de soluciones para responder eficazmente a las necesidades de los clientes e identificar el potencial comercial, construyendo así asociaciones estratégicas y a largo plazo. * Fortalecer las relaciones con los clientes mediante interacciones regulares y reuniones cara a cara. * Coordinar y liderar eventos sectoriales y grupos de usuarios para generar interés en el mercado. * Colaborar con nuestro equipo de Ejecutivos de Cuentas Principales, Especialistas en Ventas, Desarrolladores Comerciales, Preventas y Profesionales de Marketing en todos los leads y oportunidades de ventas. **Principales responsabilidades:** * Cerrar oportunidades en cuentas existentes asignadas y impulsar las ventas en nuevas cuentas. * Impulsar las ventas dentro del segmento asignado (segmentos PYME). * Adquirir nuevas cuentas dentro del territorio asignado. * Presentar las ofertas de Salesforce en relación con las necesidades de los clientes y colaborar con otros recursos de Salesforce según sea necesario. * Gestionar eficazmente múltiples cuentas y operaciones de ventas, con el apoyo de nuestro equipo para garantizar una carga de trabajo equilibrada. **Qué buscamos:** * Trayectoria comprobada de éxito en ventas. * Entre 1 y 5 años de experiencia en todo el ciclo de ventas de soluciones complejas basadas en SAAS. * Capacidad para construir relaciones positivas tanto internamente como con los clientes, demostrando credibilidad y confianza. * Habilidades comunicativas efectivas, capaces de establecer relaciones influyentes y lograr resultados en un entorno multifuncional. * Historial exitoso en la generación de nuevos negocios, con capacidad para cumplir consistentemente con las metas establecidas. * Una gran motivación, adaptabilidad y entusiasmo para construir una carrera en Salesforce. * Nivel avanzado de inglés. **Qué ofrecemos:** * Beneficios competitivos * Programa de compra de acciones para empleados * Reembolso de gastos relacionados con el bienestar y la educación * Licencia paga ilimitada * Licencia parental inclusiva * Y más beneficios para apoyar su bienestar y desarrollo. Desate su potencial Al unirse a Salesforce, no tendrá límites en ningún ámbito de su vida. Nuestros beneficios y recursos le ayudan a encontrar el equilibrio y *ser lo mejor que puede ser*, y nuestros agentes de IA aceleran su impacto para que pueda *hacer lo mejor que puede*. Juntos llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y ofreceremos experiencias increíbles que los clientes adoran. ¡Postúlese hoy no solo para dar forma al futuro, sino para redefinir lo que es posible —para usted, para la IA y para el mundo! Acomodaciones Si necesita asistencia debido a una discapacidad para postularse a puestos abiertos, envíe su solicitud mediante este Formulario de solicitud de acomodaciones. Declaración de publicación Salesforce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos sus empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa exactamente esto? Significa que, en Salesforce, creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad, en parte, creando un entorno laboral inclusivo y libre de discriminación. Conozca sus derechos: la discriminación en el lugar de trabajo es ilegal. Todo empleado o posible empleado será evaluado sobre la base del mérito, la competencia y las calificaciones, sin consideración alguna respecto a raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, expresión u identidad de género, condición de persona transgénero, edad, discapacidad, condición de veterano o estado civil, punto de vista político u otras categorías protegidas por la ley. Esta política se aplica a empleados actuales y futuros, sin importar en qué etapa de su trayectoria profesional en Salesforce se encuentren. También se aplica a los procesos de reclutamiento, contratación, asignación de puestos, remuneración, promoción, beneficios, capacitación, evaluación del desempeño laboral, disciplina, terminación de contratos y todo lo demás. Las decisiones de reclutamiento, contratación y promoción en Salesforce son justas y se basan en el mérito. Lo mismo ocurre con la remuneración, los beneficios, las promociones, las transferencias, la reducción de personal, la reincorporación, la capacitación y la educación.