Resumen: Como Representante de Desarrollo de Ventas, ampliarás el alcance de Payoneer en América Latina identificando y contactando a prospectos de alto potencial, y colaborando para ampliar el embudo. Aspectos destacados: 1. Involucrar a prospectos de alto potencial y ampliar el embudo 2. Identificar y resolver desafíos financieros para las empresas 3. Colaborar con los equipos de Ventas, Marketing y Producto **Acerca de Payoneer** Fundada en 2005, Payoneer es la plataforma financiera global que elimina las fricciones al hacer negocios transfronterizos, con la misión de conectar a las empresas subatendidas del mundo con una economía global en crecimiento. Somos una comunidad de más de 2.500 colegas en todo el mundo, que trabajan para servir a clientes y socios en más de 190 países y territorios. Al simplificar los flujos de trabajo financieros —desde pagos globales y cumplimiento normativo hasta gestión multimoneda y de la fuerza laboral, pasando por provisión de capital de trabajo e inteligencia empresarial— brindamos a las empresas las herramientas necesarias para operar eficientemente en todo el mundo y crecer con confianza. **Híbrido** **Tiempo completo** **Resumen del puesto:** Como **Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)**, estarás en la primera línea de nuestra expansión en América Latina, ayudando a empresas de todos los tamaños a resolver importantes desafíos financieros y operativos mediante el portafolio de servicios globales de pagos y financieros de Payoneer. Identificarás y contactarás a prospectos de alto potencial, colaborarás con Ejecutivos de Cuentas y Marketing para ampliar el embudo, y desempeñarás un papel clave en la expansión de nuestro alcance en la región. **Sus responsabilidades** *Creación de embudo y participación en el mercado* * Investigar e identificar perfiles ideales de clientes (PIC) según industria, geografía y necesidades financieras. * Lanzar y optimizar **campañas de prospección saliente multicanal** (llamadas, LinkedIn, correo electrónico, video) basadas en señales de intención, conocimientos regionales y personajes de compradores. * Adaptar los mensajes a distintos casos de uso: pagos transfronterizos, gestión de la fuerza laboral, gestión de divisas, soluciones de capital, tarjetas, entre otros. *Cualificación y educación de prospectos* * Realizar llamadas de descubrimiento para explorar modelos de negocio, desafíos en materia de pagos, necesidades de flujo de caja y objetivos de crecimiento. * Posicionar la propuesta de valor de Payoneer según el contexto regional y el panorama competitivo. * Detectar oportunidades, manejar objeciones y **agendar reuniones cualificadas** para los Gerentes de Desarrollo Comercial (BD) y/o Gerentes de Alianzas. *Colaboración interfuncional* * Trabajar estrechamente con Marketing para alinear las campañas con las tendencias locales y las fuentes de leads. * Colaborar con Ventas, Éxito del Cliente y Marketing para garantizar una transferencia fluida de leads, coherencia en los mensajes y su seguimiento adecuado. * Compartir comentarios de los prospectos con Productos, Legal y Operaciones para informar la hoja de ruta y las prioridades de lanzamiento al mercado. *Qué predice el éxito en este puesto* * Usted es **impulsado por conocimientos profundos**: no solo realiza presentaciones, sino que descubre necesidades reales y establece conexiones significativas. * Usted es **resiliente**: el rechazo no lo ralentiza; lo motiva a mejorar. * Usted es **estratégico**: adapta sus iniciativas de contacto según el rol del comprador, la región y el interés por el producto. * Usted es **curioso y receptivo a la formación**: busca dominar nuestras soluciones y los casos de uso de nuestros clientes. * Usted es **colaborativo**: prospera en un entorno centrado en el equipo y de ritmo acelerado. *Métricas de éxito* * Embudo cualificado generado semanal/mensualmente * Tasa de conversión desde esfuerzos salientes hasta reuniones cualificadas * Tiempo de adaptación para alcanzar plena productividad (cumplimiento de la cuota) * Efectividad de llamadas/correo electrónico (tasas de respuesta, conexión y agendamiento) * Información sobre cuentas compartida con Ventas y Marketing **Quién es usted** * 2–4 años de experiencia en un puesto de SDR/BDR (preferiblemente en fintech, SaaS o servicios financieros B2B). * Historial comprobado de superación de KPI relacionados con la generación de embudo saliente y la programación de reuniones cualificadas. * Experiencia trabajando con **PYME, exportadores, plataformas digitales o tomadores de decisiones financieras**. * Competencia con herramientas salientes (Salesloft/Outreach, LinkedIn Navigator, Aircall, Salesforce). * Portugués o español nativo o fluido. Se requiere un excelente dominio del inglés para la comunicación interna. * Residencia en **São Paulo, Brasil, o Buenos Aires, Argentina** **\#LI\-AG3** **Las formas de trabajo de Payoneer** **Actúe como socio interno de nuestros clientes** *Aprender qué necesitan y crear lo que les ayudará a avanzar aún más.* **Hágalo. Hágase responsable.** *Ser valientemente responsable en todo lo que hacemos.* **Mejorar continuamente** *Buscar siempre un estándar superior al anterior.* **Apoyarnos mutuamente** *Ayudarnos a crecer, tanto profesional como personalmente.* Si esto le parece un negocio, una comunidad y una misión en los que desea participar, ¡postúlese hoy mismo! *Estamos comprometidos a ofrecer un entorno laboral diverso e inclusivo. Payoneer es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, y todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin importar su raza, color, ascendencia, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, condición de discapacidad, condición de veterano protegido u otra característica protegida por la ley. Si necesita una adaptación razonable en cualquier etapa del proceso de contratación, comuníquese con el reclutador encargado del puesto para solicitar ajustes. Las decisiones sobre solicitudes de adaptación razonable se toman caso por caso.*