Representante de Desarrollo de Ventas - jornada completa

Descripción

Resumen: Buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas orientado a resultados para generar nuevas oportunidades comerciales, calificar leads y programar reuniones de descubrimiento con el fin de construir un embudo de ventas sólido. Aspectos destacados: 1. Centrarse en generar nuevas oportunidades comerciales y construir embudos de ventas 2. Interactuar con ejecutivos de alto nivel (C-level) y tomadores de decisiones clave 3. Entorno dinámico y acelerado, con énfasis en la construcción de relaciones Estamos buscando un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) responsable de generar nuevas oportunidades comerciales y construir un embudo de ventas sólido para el equipo de ventas. Esta función se centra en la prospección, la calificación de leads y la programación de reuniones de descubrimiento con clientes potenciales. · Dedicarás aproximadamente el 60 % de tu tiempo a calificar leads entrantes mediante llamadas telefónicas, correos electrónicos y seguimientos, y el 40 % restante a analizar el mercado y ejecutar campañas de prospección saliente para identificar nuevas oportunidades. · Responsabilidades principales - Generar nuevas oportunidades de venta mediante prospección saliente - Diseñar y ejecutar campañas de contacto por correo electrónico y teléfono - Establecer el primer contacto con tomadores de decisiones clave y programar reuniones para los agentes de ventas - Calificar, nutrir y desarrollar leads hasta convertirlos en oportunidades de venta - Identificar la alineación entre las necesidades del cliente potencial y las soluciones de la empresa - Mantener un compromiso continuo con los leads mediante seguimientos - Segmentar prospectos según el mercado y el tamaño de la oportunidad - Convertir sospechosos en prospectos calificados mediante una prospección estructurada - Colaborar con los agentes de ventas para construir y mantener un embudo de ventas sólido - Cumplir con métricas diarias y semanales de actividad (llamadas, conversaciones, leads calificados) - Registrar y gestionar toda la actividad de prospección en sistemas CRM - Apoyar las previsiones y la visibilidad del embudo de ventas · Requisitos y habilidades * Excelentes habilidades de comunicación verbal y confianza al hablar por teléfono * Capacidad para interactuar con partes interesadas de todos los niveles, incluidos ejecutivos de alto nivel (C-level) * Excelentes habilidades interpersonales y para la construcción de relaciones * Fuerte sentido empresarial y estilo profesional de comunicación * Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y acelerado, y gestionar múltiples prioridades * Mentalidad orientada a resultados, con capacidad para cumplir objetivos basados en la actividad * Alto nivel de profesionalismo y estándares éticos * Conocimientos avanzados de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) * Experiencia con herramientas CRM es un plus. -Requerimientos- Educación mínima: Secundaria años de experiencia Idiomas: Inglés Palabras clave: ventas, cambaceo, sales, demostrador, feriante, viajante, agent, representative, agente, representante