**Ejecutivo Senior de Cuentas (Remoto – Horario de la Zona Horaria del Este)** Remoto \| Horario de la Zona Horaria del Este \| Remuneración competitiva \| Startup financiada por capital riesgo **Sobre nosotros** Somos una startup en rápido crecimiento, financiada por capital riesgo y con sede en la ciudad de Nueva York, que desarrolla tecnología de vanguardia para equipos de marketing empresarial. Nuestra plataforma permite a las marcas con un gasto anual en publicidad superior a 1 millón de dólares optimizar su rendimiento y mantenerse a la vanguardia en un mercado competitivo. A medida que continuamos escalando, estamos conformando un equipo mundial de comercialización (go-to-market) impulsado por resultados, colaboración e impacto. **El puesto** Buscamos un **Ejecutivo Senior de Cuentas** que se desempeñe excelentemente en entornos de alto crecimiento y ritmo acelerado. Serás responsable de todo el ciclo de ventas: desde la prospección externa hasta el cierre de grandes acuerdos plurianuales. Se trata de un puesto estratégico dirigido a alguien con una trayectoria comprobada en ventas empresariales de software como servicio (SaaS), que esté entusiasmado por contribuir a definir el futuro de nuestra estrategia de comercialización mientras vende a clientes empresariales de primer nivel. **Sus responsabilidades** * Gestionar y supervisar el ciclo completo de ventas: prospección, descubrimiento, demostraciones del producto, negociaciones y cierre * Vender contratos SaaS plurianuales y para múltiples usuarios a organizaciones empresariales * Establecer relaciones sólidas con altos responsables de marketing, análisis y adquisiciones * Mantener previsiones precisas y una gestión impecable del CRM en Salesforce y HubSpot * Colaborar transversalmente con los equipos de marketing, producto y éxito del cliente * Analizar llamadas comerciales mediante Gong.io para perfeccionar los mensajes y fomentar el aprendizaje del equipo * Proporcionar retroalimentación para mejorar nuestro manual de ventas y nuestro enfoque de comercialización **Qué buscamos** * 6 o más años desempeñándose como Ejecutivo de Cuentas en una empresa estadounidense de software como servicio (SaaS) financiada por capital riesgo * Éxito comprobado en la venta de software empresarial con acuerdos de valor anual contratado (ACV) superiores a 100 000 dólares * Experiencia liderando iniciativas de prospección externa y gestionando ciclos de ventas complejos * Conocimientos prácticos de Salesforce, HubSpot, Gong.io y herramientas similares * Conocimiento del panorama tecnológico del marketing y la publicidad, especialmente en plataformas de análisis y datos * Excelente capacidad comunicativa y habilidad para influir tanto en tomadores de decisiones técnicos como comerciales * Capacidad para trabajar de forma autónoma en un entorno remoto y adaptarse al horario de la Zona Horaria del Este **Ventajas adicionales** * Experiencia ayudando a crear o perfeccionar un manual de ventas en una startup en etapas iniciales * Experiencia vendiendo a equipos de marketing, análisis o ciencia de datos