**Sobre Nerdio** En Nerdio, nuestra misión es simplificar la vida de los profesionales de TI y maximizar sus inversiones en la nube de Microsoft y en la informática de usuario final. Apoyamos a organizaciones de todos los tamaños que buscan implementar, gestionar y optimizar costos de tecnologías nativas de Microsoft. Colaboramos con empresas y proveedores de servicios gestionados de todo el mundo para añadir valor a sus inversiones existentes en tecnologías nativas de Microsoft como Azure Virtual Desktop (AVD), Windows 365 y Microsoft Intune. Fundada en 2016, Nerdio siempre ha adoptado un enfoque líder en el mercado y colaborativo para la implementación y gestión en la nube. De hecho, nuestra hoja de ruta de productos está muy influenciada por los comentarios regulares que recibimos tras haber visto a empresas desplegar AVD en entornos productivos miles de veces utilizando la tecnología de Nerdio. Hoy en día, Nerdio se utiliza en más de 50 países por más de 15.000 organizaciones de todo tipo y sector. Estamos comprometidos en ofrecer un servicio y soporte excepcionales, lo cual comienza con la identificación y contratación del mejor personal posible. Somos una empresa ágil y dinámica que busca personas colaborativas, empáticas, motivadas y que les encante trabajar a gran velocidad. Si deseas formar parte de la transformación AVD que Microsoft y Nerdio están liderando, queremos hablar contigo. **Acerca del puesto** Estamos buscando a un profesional talentoso, motivado y orientado al alto rendimiento para unirse a Nerdio como Ingeniero de Ventas Empresariales. El candidato ideal será un Ingeniero de Cloud altamente calificado con un historial demostrado en implementaciones, resolución de problemas y demostraciones técnicas. Entrará de inmediato y será un miembro clave de nuestro equipo técnico, teniendo contacto con la plataforma Nerdio y con nuestros socios internos y externos. **Sus funciones** * Será responsable de identificar los requisitos técnicos dentro de una oportunidad, relacionarlos con las soluciones de Nerdio y acelerar el ciclo de ventas posicionando y demostrando los factores diferenciadores del mercado * Demostrar las capacidades de Nerdio a socios y clientes presencialmente, remotamente mediante sesiones webinars y en eventos presenciales como conferencias y ferias comerciales * Colaborar con los gerentes regionales de ventas en la planificación, preparación y ejecución de operaciones estratégicas en ciclos de venta complejos * Relacionar con éxito los problemas/requisitos del cliente con las soluciones propuestas * Apoyar a los gerentes regionales de ventas en el desarrollo del caso de negocio financiero (ROI) asociado a cada oportunidad de venta * Crear y presentar demostraciones y presentaciones impactantes que comuniquen claramente la singularidad de la propuesta de valor * Gestionar todos los aspectos técnicos de las respuestas a solicitudes de propuesta (RFP/RFI) * Comunicar eficazmente las necesidades de los prospectos/clientes a los equipos de ingeniería (I+D) para futuras mejoras del producto * Recopilar y documentar inteligencia competitiva **Requisitos** * Un mínimo de 2 a 5 años de experiencia en ingeniería de ventas o ventas técnicas, preferiblemente en la industria tecnológica * Conocimientos técnicos sólidos sobre Microsoft Azure, computación en la nube, infraestructura de escritorio virtual (VDI) y tecnologías relacionadas * Excelentes habilidades de presentación y comunicación, con capacidad para explicar conceptos técnicos complejos tanto a audiencias técnicas como no técnicas. Experiencia en presentaciones técnicas, demostraciones y actividades de prueba de valor ante clientes potenciales * Comprensión sólida de los principios de infraestructura de TI empresarial, redes y seguridad * Habilidades sólidas para resolver problemas y análisis, con capacidad para evaluar los requisitos del cliente y recomendar soluciones adecuadas * Capacidad para establecer relaciones fuertes y duraderas con colegas y ejecutivos de alto nivel, manteniendo siempre un alto nivel de servicio al cliente * Mentalidad centrada en el cliente, con pasión por brindar un servicio excepcional * Conocimiento de software CRM y otras herramientas de apoyo a ventas * Capacidad para trabajar de forma colaborativa dentro de un equipo de ventas y participar efectivamente en colaboraciones interdepartamentales * Autonomía y capacidad para trabajar de forma independiente, con un enfoque proactivo para aprender y mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector, buscando constantemente formas de mejorar tanto el producto como los procesos * Implementación de las mejores prácticas y principios del proceso MEDDPICC para acelerar el proceso de validación técnica * Dominio de idiomas además del inglés (alemán, francés, español en particular) es un plus **Beneficios e Incentivos** * Plan de salario base competitivo e incentivos * Opciones de acciones * Planes de salud y bienestar\* * Planes de vida y discapacidad\* * Plan de jubilación\* * Tiempo libre pagado flexible ilimitado, ¡incluyendo tu cumpleaños! * Cultura colaborativa de equipo * Los beneficios para empleados internacionales fuera de EE. UU. varían según el país. Nerdio se compromete con un entorno de trabajo diverso e inclusivo. Nerdio es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por raza, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual, condición de veterano protegido, discapacidad, edad ni ningún otro estatus protegido por ley. El rango salarial para este puesto es de $180,000\.00\-$200,000\.00 USD OTE por año.