El Líder Comercial es responsable de planificar, coordinar y supervisar las actividades del equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la calidad en la atención al cliente y la rentabilidad del negocio. Su rol implica la gestión integral de la operación comercial, el seguimiento de los resultados del equipo, la coordinación con las áreas de Posventa, Administración y Marketing, y la toma de decisiones sobre precios, stock y condiciones comerciales. Responsabilidades principales Tareas diarias * Participar en reuniones grupales con el equipo de ventas para definir estrategias y proyecciones. * Revisar y asignar leads de venta y posventa, realizando seguimiento de su evolución. * Supervisar la gestión comercial en el salón de ventas y el estado general del mismo (unidades, limpieza, presentación). * Atender reclamos de clientes de venta o posventa que excedan el manejo operativo. * Monitorear el tablero de performance: leads, prospecciones, tiempos de gestión y resultados. * Definir tipo de cambio diario, condiciones de toma de usados y relevamiento de cotización de dólares. * Atender clientes en espera o con reclamos puntuales. Tareas semanales * Realizar reuniones individuales con cada vendedor para revisar el embudo de ventas y proyecciones. * Coordinar reuniones con Posventa y Marketing para evaluar avances y estrategias. * Revisar stock de usados, supervisar tareas administrativas y seguimiento de revendas. * Elaborar el tablero semanal de gestión y auditar leads contactando clientes. * Mantener comunicación con el KAM de JAC y concesionarios locales para analizar tendencias. * Mantener al equipo informado sobre el contexto macroeconómico y de la industria. * Analizar leads para nuevas oportunidades y acompañar al equipo en el salón con foco en coaching. Tareas mensuales * Analizar stock de usados y 0 km para planificar compras o traslados. * Coordinar reuniones de gestión entre Ventas, Administración y Posventa. * Organizar traslados de unidades entre sedes y planificar giras comerciales con Marketing. * Definir estrategias digitales junto al Community Manager. * Verificar tasas y condiciones financieras disponibles. * Evaluar proyecciones y definir precios, descuentos y condiciones comerciales para asegurar la rentabilidad. Responsabilidades adicionales * Supervisar la apertura y cierre del salón de ventas en conjunto con los asesores de ventas. * Asistir ante avisos de alarma y coordinar acciones según necesidad. Concesionario automotriz dedicado a brindar soluciones de movilidad, con foco en la atención personalizada, la transparencia y la calidad en el servicio. Se destaca por ofrecer una experiencia cercana y confiable a cada cliente. Requisitos Experiencia previa liderando equipos de ventas y coordinando áreas relacionadas (Administración y Posventa). Conocimientos sólidos en gestión comercial y manejo de embudos de ventas , leads y proyecciones . Capacidad para analizar indicadores de performance (leads, prospecciones, tiempos de gestión, resultados). Experiencia en seguimiento de stock de unidades (0 km y usadas) y definición de precios y condiciones comerciales . Habilidad para coordinar estrategias con áreas de Marketing y Posventa . Conocimientos en procesos administrativos de ventas y relación con entidades financieras . Capacidad de análisis y toma de decisiones frente a tendencias de mercado y contexto macroeconómico. Habilidades interpersonales para coaching, liderazgo y atención al cliente . Disponibilidad para realizar visitas comerciales y coordinar traslados entre sucursales.