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Resumen del Puesto: El Analista Comercial optimiza la gestión de ventas, generando información para la toma de decisiones y el cumplimiento de objetivos comerciales. Puntos Destacados: 1. Analiza, monitorea y optimiza la gestión comercial de la fuerza de ventas. 2. Elabora reportes, tableros de control y dashboards para la Gerencia. 3. Propone mejoras en rutas, cobertura y ejecución comercial basada en datos. Descripción de Puesto: Analista Comercial • Puesto: Analista Comercial • Área: Comercial • Reporta a: Directorio / Gerencia Comercial • Seniority: Semi Senior • Interacción frecuente: Supervisores de Ventas, Vendedores / Preventistas, Administración & Finanzas • Ubicación: Base operativa en Luvik + contacto permanente con zonas comerciales (trabajo principalmente en oficina con interacción diaria con fuerza de ventas) Misión del Puesto Analizar, monitorear y optimizar la gestión comercial de la fuerza de ventas, generando información confiable y oportuna que permita mejorar la toma de decisiones, el cumplimiento de objetivos y la performance en el punto de venta. Actúa como soporte analítico del equipo comercial y nexo entre los datos del negocio y la operación en campo. Responsabilidades Principales Analizar los indicadores de gestión comercial (ventas, cobertura, mix, objetivos, cobranzas, efectividad de visitas, productividad por vendedor y zona). Elaborar y mantener actualizados reportes, tableros de control y dashboards comerciales para la Jefatura y Gerencia. Desarrollar y gestionar bases de datos comerciales, asegurando consistencia, calidad y actualización de la información. Trabajar diariamente con Supervisores y Vendedores/Preventistas para detectar desvíos, oportunidades y acciones de mejora. Dar seguimiento al cumplimiento de objetivos comerciales por zona, cliente, categoría y vendedor. Analizar promociones, lanzamientos y acciones comerciales, evaluando impacto y resultados. Proponer mejoras en rutas, cobertura, cartera de clientes y ejecución comercial en base al análisis de datos. Brindar soporte en la planificación comercial (objetivos, segmentación, metas, proyecciones). Controlar y validar información proveniente de herramientas de preventa y sistemas comerciales. Participar en reuniones comerciales aportando análisis y recomendaciones. Generar reportes periódicos y presentaciones para la toma de decisiones de la Gerencia Comercial. Requisitos del Puesto Formación Secundario completo (excluyente). Formación terciaria o universitaria en Comercialización, Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Sistemas o afines (deseable). Experiencia Experiencia mínima de 2–3 años en posiciones de análisis comercial, ventas o inteligencia comercial en empresas de consumo masivo, distribución o retail. Conocimientos Técnicos Excel avanzado (excluyente): • Tablas dinámicas • Fórmulas avanzadas • Modelado de datos • Análisis de grandes volúmenes de información Análisis de indicadores comerciales y ventas Elaboración de reportes y dashboards Manejo de sistemas comerciales / preventa Deseable: Power BI o herramientas de visualización Competencias Clave Capacidad analítica y pensamiento crítico Orientación a resultados Organización y manejo de información Comunicación clara con perfiles comerciales Trabajo en equipo con fuerza de ventas Proactividad y mejora continua Atención al detalle Capacidad para traducir datos en acciones Condiciones de Trabajo Modalidad: principalmente oficina con interacción permanente con equipo de ventas Jornada laboral: lunes a viernes de 9 a 18hs, sábados de 8 a 13hs Herramientas provistas: notebook, celular corporativo, acceso a sistemas comerciales y bases de datos
