**Representante de Desarrollo de Ventas B2B (SDR) \| Remoto LATAM** -------------------------------------------------------------- **Horario:** Lunes a viernes, 8:00 a. m. – 5:00 p. m. hora estándar del este (EST) **Idioma:** Inglés (nivel C1/C2 requerido) **Ubicación:** Remoto – preferentemente LATAM ### **Acerca de la empresa** **Nuestro cliente** es una firma estadounidense de ingeniería con una práctica en construcción centrada en el mercado de Estados Unidos. Se especializa en proyectos solares, MEP (mecánica, eléctrica y de fontanería), baja tensión, supresión de incendios y proyectos gubernamentales. A lo largo de los años, se ha convertido en un líder sólido en un sector altamente competitivo, acumulando un historial de logros sobresalientes y una satisfacción excepcional por parte de sus clientes. Su compromiso fundamental se centra en uno de los objetivos más fundamentales de la ingeniería: **CALIDAD**. Está dedicada a ofrecer un valor excepcional y una precisión rigurosa en cada proyecto que lidera. ### **Acerca del puesto** Se trata de un puesto **remoto** a tiempo completo para un **Representante de Desarrollo Empresarial (BDR)**. Usted será la primera línea del motor de ventas, encargado de generar y calificar nuevas oportunidades comerciales en las áreas centrales de práctica de la empresa. Usted realizará proactivamente acciones de prospección dirigidas a posibles clientes mediante un enfoque multicanal, identificará sus necesidades de proyecto y acompañará a los prospectos en las primeras etapas del embudo de ventas. Al colaborar estrechamente con los equipos de ingeniería y dirección, ayudará a refinar las propuestas de valor y allanará el camino para cerrar acuerdos que respalden el crecimiento estratégico del cliente. **Principales responsabilidades** ------------------------ ### **Generación de leads y prospección** * Identificar e investigar posibles clientes en las áreas centrales de práctica: energía solar, MEP, baja tensión, supresión de incendios y proyectos gubernamentales. ### **Contacto y calificación** * Ejecutar una estrategia de prospección multicanal (correo electrónico, teléfono, SMS, redes sociales). * Contactar a los principales tomadores de decisiones, comprender sus necesidades de ingeniería y construcción, y calificar los leads según su potencial de proyecto y su adecuación. ### **Gestión del embudo de ventas** * Mantener un seguimiento minucioso de todas las actividades de prospección y del avance de los leads en el CRM. * Conservar un embudo de ventas limpio, preciso y actualizado para el equipo de ventas. ### **Colaboración** * Trabajar estrechamente con los líderes senior de ventas e ingeniería para transmitir oportunidades calificadas con todo el contexto relevante. * Garantizar una experiencia profesional y fluida para el cliente. ### **Inteligencia de mercado** * Recopilar información sobre tendencias del mercado y competidores obtenida directamente del campo. * Compartir dichos hallazgos para contribuir a definir la estrategia de entrada al mercado de la empresa. **Habilidades y calificaciones requeridas** ------------------------------------- * Experiencia de 1–2 años en desarrollo empresarial B2B, desarrollo de ventas o funciones similares de generación de leads. * **Inglés avanzado** (nivel C1/C2) y español fluido son obligatorios. * Disponibilidad para trabajar durante el horario laboral de la **hora estándar del este (EST)**. * Mentalidad de «cazador» con capacidad demostrada para identificar proactivamente nuevos negocios. * Fuerte sentido de propiedad, alta capacidad de aprendizaje y responsabilidad. * Excelentes habilidades comunicativas verbales y escritas; capacidad para articular claramente propuestas de valor técnicas. * Sólidas habilidades organizativas y experiencia en el uso de software CRM. * Autómotivado, disciplinado y capaz de desempeñarse exitosamente en un entorno completamente remoto. **Calificaciones preferidas** * Experiencia previa o conocimientos en los sectores de construcción y/o energías renovables. * Experiencia con plataformas de prospección como Apollo. * Conocimientos de **Odoo ERP** constituyen una ventaja. **Lo que ofrecemos** ----------------- * Salario base \+ **comisiones ilimitadas**. * Posibilidad de trabajar de forma remota y gestionar su propio horario. * Un rol clave en una firma de ingeniería en crecimiento y líder del sector, reconocida por su calidad. * Participación directa en proyectos de alto impacto que moldean la infraestructura nacional. * Formación integral y oportunidades de desarrollo profesional. * Un entorno de equipo colaborativo y de apoyo. *¡Si le interesa, ¡postúlese ahora!*