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Resumen: Como Gerente de Desarrollo Comercial, usted impulsará las ventas, forjará asociaciones estratégicas y ampliará la base de clientes, al tiempo que mantendrá las relaciones y la presencia en el mercado. Aspectos destacados: 1. Papel fundamental para impulsar las ventas y forjar asociaciones estratégicas 2. Enfoque en la expansión de la base de clientes y el mantenimiento de relaciones 3. Entorno de equipo ambicioso y solidario **RateHawk** forma parte de **Emerging Travel Group**, una empresa pionera de tecnología aplicada al sector turístico, también conocida por sus otras dos marcas, ZenHotels y Roundtrip, con presencia en más de 220 mercados a nivel mundial. Nuestra misión es crear, distribuir y operar los productos turísticos más convenientes. Innovamos constantemente y rompemos las reglas de la industria turística, altamente compleja, para hacer que los viajes estén más accesibles para las personas, resulten más gratificantes para los profesionales y sean más sencillos para todos. Como **Gerente de Desarrollo Comercial**, desempeñará un papel fundamental para impulsar nuestros esfuerzos de ventas, forjar asociaciones estratégicas y ampliar nuestra base de clientes, además de mantener y desarrollar las relaciones con nuestros clientes y consolidar nuestra presencia en el mercado local. *Tenga en cuenta que este es un puesto de colaborador individual, no de líder de equipo.* **Esta es una vacante remota abierta a candidatos residentes en Argentina.** Lo que hará: * Desarrollar e implementar actividades comerciales y cumplir con las metas de ventas para lograr crecimiento y ampliar la presencia en la zona asignada; * Registrar nuevos socios (operadores turísticos, agencias de viajes, empresas de gestión de viajes, OTAs) y brindarles una formación amplia sobre nuestro sistema; * Construir y mantener una relación sólida y duradera con socios nuevos y existentes; * Gestión de cuentas de una cartera asignada de socios, incluido el soporte de primer nivel; * Seguimiento continuo con socios existentes para brindar formación sobre el sistema e identificar formas de mejorar la cooperación; * Preparar, ejecutar y gestionar acuerdos comerciales con los socios, incluida la ejecución del flujo documental requerido y la configuración técnica; * Supervisión del cumplimiento por parte de los socios de las condiciones comerciales, incluido el flujo de pagos; * Dedicar aproximadamente el 50 % del tiempo laboral a viajes de negocios, incluidas reuniones con clientes, eventos del sector y otros eventos relacionados con el negocio; * Realizar análisis del entorno competitivo y del mercado; * Elaborar informes exhaustivos y periódicos mediante el CRM y los sistemas internos; * Iniciar acuerdos basados en API con socios potenciales y existentes. **Requisitos** Quién es usted: * **Experiencia relevante.** Mínimo tres años de experiencia exitosa en el ciclo completo de ventas dentro del sector turístico, con énfasis en desarrollo comercial y gestión de cuentas de empresas B2B; * **Conocimiento del mercado.** Comprensión profunda del mercado turístico regional, incluidas las redes B2B (operadores turísticos, agencias de viajes, empresas de gestión de viajes, OTAs); * **Conocimiento lingüístico.** Dominio fluido del inglés y del español; otros idiomas son un valor añadido. * **Requisitos de viaje.** Puede requerirse hasta un 50 % de tiempo de viaje. * **Capacidades analíticas.** Acostumbrado a la toma de decisiones basada en datos, orientado a métricas y con facilidad para trabajar con cifras. * **Habilidades personales.** Proactivo, ambicioso, motivado, orientado a la acción, centrado en resultados, con interés por la tecnología innovadora y cómodo en un entorno empresarial en constante cambio; buen trabajo en equipo. * **Mentalidad internacional.** Capacidad para comprender y trabajar en una amplia variedad de contextos culturales, reflejando la presencia global de ETG. * Competencia en acuerdos relacionados con la tecnología **API**, un valor añadido. *Aviso: No podemos ofrecer patrocinio para visados.* **Beneficios** Le ofrecemos: * Horarios flexibles y la posibilidad de trabajar de forma remota. * Un equipo ambicioso y solidario al que le apasiona su trabajo, valora a sus compañeros y crece juntos. * Programas internos de adaptación y formación, desarrollo de habilidades blandas y competencias de liderazgo. * Compensación parcial para participar en formaciones y conferencias externas. * Escuela corporativa de inglés: clases grupales e individuales, clubes de conversación con colegas de todo el mundo. * Precios corporativos en hoteles y servicios de viaje. * Día libre MyTime: un día adicional sin descuento en la remuneración. **Más información sobre nuestras prácticas de protección de datos en nuestra Política de Privacidad:** **https://emergingtravel.notion.site/recruitment\-privacy\-notice**
