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Resumen: Este puesto implica dar forma al crecimiento dentro del equipo de Soluciones para Vehículos de DiDi en LATAM mediante la gestión de relaciones con socios de flota, el diseño de estrategias de crecimiento y la navegación del entorno empresarial único de Argentina. Aspectos destacados: 1. Dar forma al crecimiento en una de las empresas de mayor expansión en LATAM 2. Gestionar relaciones complejas con socios y liderar estrategias de adquisición y retención 3. Rol de asesor estratégico con impacto directo en la expansión del negocio Descripción general de la empresa: DiDi Global Inc. es la plataforma tecnológica líder mundial en movilidad. Ofrece una amplia gama de servicios basados en aplicaciones en mercados como Asia-Pacífico, América Latina y África, incluyendo transporte bajo demanda, taxis bajo demanda, servicio de choferes, autoestop y otras formas de movilidad compartida, así como soluciones automotrices, entrega de alimentos, transporte urbano de carga y servicios financieros. DiDi brinda a los propietarios de vehículos, conductores y socios de entregas oportunidades flexibles de trabajo e ingresos. Está comprometida a colaborar con autoridades reguladoras, la industria del taxi, la industria automotriz y las comunidades para resolver los desafíos mundiales relacionados con el transporte, el medio ambiente y el empleo mediante el uso de tecnología de inteligencia artificial e innovaciones locales en transporte inteligente. DiDi se esfuerza por crear mejores experiencias de vida y un mayor valor social, construyendo un ecosistema seguro, inclusivo y sostenible de transporte y servicios locales para las ciudades del futuro. Para más información, visite: www.didiglobal.com/news \#LI\-Hybrid Descripción general del equipo: Formar parte del equipo de Soluciones para Vehículos ofrece una oportunidad única para dar forma al crecimiento en una de las empresas de mayor expansión en LATAM. Se espera un entorno dinámico y acelerado donde el pensamiento estratégico y la gestión de relaciones tengan un impacto directo en el negocio. El equipo de Soluciones para Vehículos desempeña un papel crucial en la expansión de DiDi en Argentina al incrementar la oferta mediante canales de socios de flota, desarrollar alianzas y liderar estrategias de adquisición, conversión y retención en el área metropolitana de Buenos Aires y más allá. El candidato ideal posee una mentalidad consultiva aguda, una sólida capacidad comercial y la habilidad para gestionar relaciones complejas con socios en un mercado con dinámicas regulatorias, económicas y operativas únicas. Es un gran plus contar con experiencia previa en el entorno empresarial argentino, incluyendo marcos normativos locales, la volatilidad del peso y una cultura comercial centrada en las relaciones. Responsabilidades del puesto: * Identificar y calificar nuevos prospectos de socios de flota, gestionando todo el ciclo de desarrollo comercial, desde el primer contacto frío hasta la firma del acuerdo. * Gestionar y desarrollar una cartera de socios de flota en Argentina, actuando como su principal asesor estratégico para impulsar la participación, lealtad y retención a largo plazo. * Diseñar y ejecutar estrategias de crecimiento de cuentas en estrecha colaboración con equipos multifuncionales (operaciones, finanzas, seguros y dirección), adaptándolas a las condiciones del mercado local. * Supervisar métricas clave de rendimiento mediante paneles de control e informes comerciales, traduciendo los conocimientos derivados de los datos en recomendaciones concretas para socios y partes interesadas internas. * Analizar las dinámicas del mercado local, la actividad de la competencia y las tendencias de la industria automotriz para identificar continuamente nuevas oportunidades de alianzas y expansión. * Liderar negociaciones y estructurar acuerdos comerciales que alineen los incentivos de los socios con los objetivos de crecimiento de DiDi, teniendo en cuenta el contexto económico y regulatorio local de Argentina. * Identificar oportunidades de venta cruzada y expansión dentro de cuentas existentes para maximizar el tamaño de la flota y la contribución a la plataforma. * Construir relaciones de confianza y orientadas a la consultoría con socios de flota, posicionar a DiDi como un aliado estratégico en su crecimiento empresarial, no solo como una plataforma. Requisitos del puesto: * 5 o más años de experiencia en consultoría empresarial, gestión de cuentas clave, operaciones comerciales o alianzas estratégicas, preferiblemente en los sectores automotriz, movilidad o servicios habilitados por tecnología en Argentina o LATAM. * Experiencia comprobada gestionando el ciclo completo de desarrollo comercial, desde generación de leads y contacto frío hasta negociación y cierre. * Conocimiento sólido del entorno empresarial argentino, con experiencia comprobada en la gestión de la volatilidad económica, marcos normativos locales y dinámicas comerciales centradas en las relaciones. * Alta competencia en análisis de datos: comodidad trabajando con paneles de control e informes comerciales, formulando las preguntas adecuadas y transformando cifras en acciones estratégicas, con dominio avanzado de Excel o Google Sheets. * Capacidad comprobada para gestionar relaciones complejas con múltiples partes interesadas y lograr alineación entre equipos internos y socios externos. * Instinto comercial agudo para identificar oportunidades, elaborar casos de negocio y cerrar acuerdos. * Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita tanto en español como en inglés; es un plus contar con experiencia preparando materiales y presentaciones dirigidos a ejecutivos. * Mentalidad proactiva y orientada a la responsabilidad, con excelentes habilidades organizativas y capacidad para prosperar en entornos ambiguos dentro de un mercado acelerado y de alta relevancia. Declaración sobre Igualdad de Oportunidades: * Creamos valor para el cliente – Nos esforzamos por crear siempre experiencias valiosas para nuestros usuarios en todo lo que hacemos. Nuestro enfoque es innovar constantemente nuevas experiencias seguras, agradables y eficientes. * Tomamos decisiones basadas en datos – Creemos firmemente en tomar decisiones informadas, por eso somos una organización guiada por datos. Podemos navegar mejor el panorama empresarial de forma estratégica analizando métricas valiosas. * Creemos en la colaboración ganar-ganar – El éxito es un deporte de equipo. Cuando trabajamos para ayudar a que nuestros socios y colegas tengan éxito, también nosotros ganamos. Manteniendo siempre el mejor interés de todos, comunicamos con sinceridad y ejecutamos con excelencia en todo lo que hacemos. * Creemos en la integridad – La integridad está en el núcleo mismo de nuestro negocio. Somos personas que siempre queremos hacer lo correcto. Nuestras intenciones son sinceras, expresamos abiertamente nuestras opiniones y escuchamos atentamente a los demás. * Siempre buscamos mejorar. Eso significa aventurarnos más allá de nuestra zona de confort, aprender de nuestros errores y ayudarnos mutuamente a crecer. * Creemos en la diversidad y la inclusión – La diversidad es una de nuestras mayores fortalezas. Nuestras diferencias son lo que nos hace únicos. Nos respetamos mutuamente y creemos en igualdad de oportunidades para todos. **Estamos comprometidos a construir equipos inclusivos y diversos.** En DiDi creemos que nuestras diferencias son nuestra fuente más importante de fortaleza. Por eso estamos comprometidos a promover igualdad de oportunidades para todos los candidatos y empleados como un Empleador de Igualdad de Oportunidades. Las decisiones sobre contratación y ascensos en DiDi siempre se toman según las necesidades del puesto y las calificaciones del candidato. No discriminamos a ningún empleado ni solicitante por su género, edad, orientación sexual, nacionalidad, estado civil, embarazo/maternidad, discapacidad, raza, religión y creencias, ni por ningún otro estatus protegido por las leyes aplicables en las jurisdicciones donde operamos. Estamos comprometidos a construir equipos inclusivos y diversos, y un lugar de trabajo libre de discriminación y acoso, porque así creamos mejores productos y servicios, tomamos mejores decisiones y servimos mejor a las comunidades de las que formamos parte. ***Reconozco que, antes de enviar esta solicitud, he leído y aceptado el Aviso de Privacidad para Candidatos disponible en*** ***https://careers.didiglobal.com/terms***
