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Resumen: Este puesto implica identificar, involucrar y calificar posibles socios comerciales en los sectores hotelero y de eventos, construir relaciones y programar citas con los tomadores de decisiones. Aspectos destacados: 1. Identificar, involucrar y calificar posibles socios comerciales 2. Construir relaciones con los principales tomadores de decisiones en el sector hotelero 3. Destacarse al abrir puertas y crear oportunidades **Representante de Desarrollo Comercial** --------------------------------------- **Ubicación:** Teletrabajo (LATAM) **Horario:** Tiempo completo \| 40 horas por semana \| De lunes a viernes \| Hora del Pacífico **Remuneración:** USD 1.500 \- 2.000 al mes \+ comisiones del 2 % sobre acuerdos cerrados #### **Acerca de la empresa** Nuestro cliente es una empresa premium en rápido crecimiento especializada en regalos y eventos, que se enfoca en crear experiencias inolvidables mediante productos y servicios cuidadosamente seleccionados. Sus clientes incluyen hoteles de lujo, recintos para eventos, profesionales de bodas, organizadores corporativos de eventos y empresas del sector hotelero que buscan ofertas únicas para sus huéspedes y clientes. A medida que la empresa continúa expandiendo sus alianzas B2B en el sur de California, busca un Representante de Desarrollo Comercial proactivo y con recursos para ayudar a generar nuevas oportunidades comerciales y construir relaciones con los principales tomadores de decisiones. #### **Acerca del puesto** Buscamos un Representante de Desarrollo Comercial (RDC) altamente motivado para identificar, involucrar y calificar posibles socios comerciales dentro de los sectores hotelero y de eventos. Se trata de un puesto práctico centrado en la prospección, en el que usted será responsable de elaborar sus propias listas de objetivos, realizar acciones de contacto inicial, cultivar relaciones y programar citas directamente con propietarios de negocios, planificadores de eventos, gerentes hoteleros y otros tomadores de decisiones. El candidato ideal se siente cómodo realizando llamadas salientes, redactando correos electrónicos convincentes, gestionando secuencias de seguimiento y creando sistemáticamente oportunidades para el embudo de ventas. Se proporcionarán todas las herramientas necesarias de ventas y prospección. #### **Responsabilidades clave** * Identificar e investigar clientes potenciales dentro de los sectores hotelero y de eventos * Elaborar y mantener listas de prospectos dirigidas utilizando las herramientas y recursos proporcionados * Realizar campañas de llamadas frías salientes y contactos iniciales por correo electrónico * Crear y gestionar secuencias de seguimiento con múltiples contactos * Interactuar directamente con planificadores de eventos, tomadores de decisiones hoteleros, gerentes de recintos y propietarios de negocios * Calificar prospectos y detectar oportunidades de asociación * Programar reuniones exploratorias y citas comerciales para la dirección * Mantener registros precisos de las actividades de contacto y las interacciones con los prospectos * Cumplir de forma constante con las metas de actividad y programación de citas * Colaborar con la dirección para refinar los mensajes y las estrategias de contacto * Supervisar el avance del embudo y colaborar en el impulso de las oportunidades a través del proceso de ventas #### **Requisitos** * Experiencia previa en Desarrollo Comercial, Desarrollo de Ventas, Generación de Leads, Programación de Citas o un rol similar de ventas salientes * Amplia experiencia en llamadas frías y contactos iniciales por correo electrónico * Experiencia en la elaboración de listas de prospectos y la investigación de mercados * Capacidad para identificar y contactar a los tomadores de decisiones * Conocimientos prácticos de sistemas CRM y plataformas de compromiso comercial * Excelentes habilidades comunicativas escritas y orales en inglés * Excelentes habilidades organizativas y atención al detalle * Persona iniciativa capaz de trabajar de forma independiente en un entorno remoto * Mentalidad orientada a resultados, con enfoque en la generación de oportunidades calificadas #### **Cualificaciones preferidas** * Experiencia en ventas dirigidas al sector hotelero, de eventos, bodas, servicios de lujo o industrias relacionadas * Experiencia en prospección de hoteles, recintos, planificadores de eventos o grupos hoteleros * Conocimiento de metodologías de ventas salientes y mejores prácticas en prospección #### **Éxito en este puesto** Usted prosperará en este puesto si disfruta abrir puertas, construir relaciones desde cero y crear oportunidades mediante un contacto estratégico. El éxito se medirá por su capacidad para generar sistemáticamente reuniones calificadas y contribuir directamente al crecimiento de nuevos negocios.
